三叠纪 三

“我今晚会去约那个学长，但是我不想和他聊金融聊市场和回报，我熟悉那个学长，他是纯粹的人。今晚我会去约那个师兄。但我不想和他聊金融，不想聊二级市场反馈，也不想聊回报倍数。”
我踩着地上的积雪，发出嘎吱嘎吱的轻响。
“我了解他，那种人是纯粹的理想主义者，也是某种意义上的‘洁癖’患者。一旦闻到钱味儿，他会把自己关起来。”
说到这儿，我停顿了一下，转头看向身边的林曼：
“还有就是，我想如果见面的话，曼姐要不要一起去，曼姐长得好看，对理工科学长杀伤力可大了。如果见面，曼姐你跟我一起去吧。”

 

曼姐先是愣了一下，随即看了我一眼，那一眼很复杂—
“为什么？”
“战略威慑。”我一本正经地胡扯，“根据我的经验，对于这种常年待在实验室面对冷冰冰仪器的理工男来说，曼姐你的……‘视觉冲击力’，是核武器级别的。”
林曼脚下的步子顿了一下。
她侧过脸看我，眼神非常复杂。像是一台精密的扫描仪，正在这一秒钟内分析这句话的成分——像是在判断这句话里，有多少是玩笑，多少是认真的判断。

究竟是下属的僭越，男人的恭维，还是单纯为了项目推进的玩笑。

然后她轻轻“随后，她轻轻“啧”了一声。
“你这后半句，许清风，”她说，她语气凉凉的，“要是放在公司里，我已经可以当场记你一次不当言论了。刚才这半句话，要是放在办公室里，我已经可以让合规部给你发警告信了。”

我立刻举手投降，我立刻举起双手，做出投降的姿势，笑得很干净：“那我这是私下汇报，不进系统。所以我这是非正式场合的私下汇报，不进OA系统。”
她没接这个梗，而是把注意力，稳稳地落回前半句。

也没有真的生气。她只是把目光从我脸上移开，稳稳地落回了我刚才说的前半句逻辑上。

“你不想聊金融、不想聊金融、不聊市场、不聊回报。”她重复了一遍，她重复了一遍这三个排比，“这个选择是对的。这个切入点是对的。”

我有点意外：“你不觉得这样效率低吗？”

我故意问，“不直接谈估值，怎么谈合作？”
“恰恰相反。”她说，她把围巾往上拉了拉，遮住下巴，“这是最高效的方式。”

她停下脚步，站在雪里，语气认真了起来：

她放慢了脚步，高跟鞋在雪地上踩出清晰的印记。

“真正好的科研型创始人，对金融语言有天然的免疫。真正顶级的科研型创始人，对金融语言有一种天然的生理性排斥。”

“你一旦一开口就是估值、赛道、退出，

他脑子里会立刻帮你贴标签。你一旦张嘴就是赛道、风口、退出机制，他脑子里会立刻启动防御机制，顺便给你贴个标签。”

她看着我：

她转头看我，眼神冷峻：

“‘哦，这又是一个想把我项目，

折算成 PPT 页数的人。这又是一个想把我的半辈子心血，折算成几页PPT去圈钱的人’。”

“而一旦这个标签贴上，

你后面再说什么，

他都会下意识防御。一旦这个标签贴死，后面你说得再天花板乱坠，他都听不进去。因为在他眼里，你不是同类，你是掠夺者。”

我点头。

我深以为然地点头。

“你现在要做的，所以你现在的策略是对的。”她继续说，“不是让他觉得你‘不要试图在他面前装‘专业’。，你的金融专业在他眼里一文不值。”

“而是让他觉得—你要做的是让他觉得——

你听得懂他在说什么，

而且不是为了用。”

 

至于最后那句。

她没有立刻接。

走了几步，她才像是顺手丢回来一句：

“至于你邀请我一起去—你听得懂他在说什么。而且，你对他的技术感兴趣，不是为了拿去卖，而是真的觉得它——”

她停顿了一下，选了一个词：
“你确定不是为了，

给自己加一层心理安全感？很美。”

我一愣，随即笑了：至于我刚才那句关于“视觉冲击力”的邀请，她没有立刻回应。
我们又沉默地走出了十几米，穿过一个路口，她才像是顺手把那个话题捡了起来：
“可能有一点。至于你让我一起去——”
她目视前方：
“你确定是为了我的‘杀伤力’，而不是为了给你自己加一层心理安全感？”
被戳穿了。
我愣了一下，随即笑了，呼出一团白气：“可能……有一点吧。毕竟这项目太飘，有你在，我心里有底。”
她看着我，眼神很平，却没有拒绝。

没有拒绝。

“我可以去。”她说，她说。
“但，但有三章约法。”

“第一，我不负责‘好看’。，别指望我用性别优势去换取什么。”

“第二，我不开任何金融话题。我不开启任何金融话题，全程只做听众。”

“第三，”她顿了一下，“如果他问你我是干嘛的—如果他问起我是谁——”

“我会说你只是一个，

对技术路线感兴趣的同事。我就说你是一个对这条技术路线同样痴迷的同事。”我立马接话。

我立马接话，求生欲极强。

她这才笑了一下，很淡：

林曼这才笑了一下，极淡，转瞬即逝。

“你知道吗，清风。”

“真正能让理工科的人放下戒心的，从来不是漂亮。真正能让那帮搞技术的人放下戒心的，从来不是漂亮的脸蛋。”

“是——有人终于愿意，不急着把他的人生，压缩成一个回报曲线。终于有人愿意，不急着把他们的人生，压缩成一条陡峭的回报曲线。”

她抬头看了一眼雪色里的城市。

她停下脚步，抬头看了一眼被霓虹灯染成暗红色的城市夜空。
“如果这件事真要成，第一步，不该发生在会议室。绝不该发生在铺着地毯的会议室里。”

“而该发生在——一张没有 PPT、没有时钟、一张没有PPT、没有倒计时、没有‘下一步安排’的桌子旁。下一步行动计划’的破桌子旁。”

她转头看我：

她转头看我，命令下达得很清晰：
“你去约吧。去约吧。”

“时间、地点你定了告诉我。”

 

我点点头，然后跟了一句：正准备答应，但鬼使神差地，我又补了一句：
“不负责好看也好看呀，你又否认不了。但不负责好看……也还是好看啊，这个客观事实，曼姐你也否认不了。”

我那句话说得很随意，像是顺嘴一接，说完自己都觉得有点欠。

曼姐脚步停了一下。

真的只停了一下。

这句话说得很随意，像是顺嘴一秃噜。说完我自己都觉得稍微有点“欠”，心跳快了两拍。
林曼的脚步停住了。
真的只停了一瞬。
然后她侧过头看我，眼神里那点锋利被雪光一衬，反而显得很清亮。

身后的车灯扫过，她眼底那点平日里用来武装自己的锋利，被雪光一衬，反而显得格外清亮透彻。
“你现在这个状态，”她慢慢地说，声音听不出喜怒，“已经开始在试探我绩效考核的边界了。已经开始在试探我作为Leader的边界了。”

我立刻举手，笑得坦荡：我立刻再次举手，笑得比刚才更坦荡：“投降，林总。我不说了。”

她看了我两秒，忽然轻轻笑了一声。

她看了我两秒。

不是警告的笑，

也不是纵容的笑，

忽然，她轻轻笑了一声。
不是那种谈判桌上警告对手的冷笑，也不是对下属不知天高地厚的纵容。
更像是——

被年轻人的笨拙真诚碰了一下。

被年轻人的某种笨拙的真诚，轻轻撞了一下腰。
“你这句话，”她说，“要是换个心思不正的人说，要是换个心思不正、想走捷径的人说，我已经转身走了。”

我点头，很干脆：收起笑容，很认真：“所以我才敢说。因为我知道你知道我是什么人。”

她收回视线，继续往前走，

大衣的衣摆在风里微微扬起。
“等哪一天你开始为了留在一个场合，而刻意用这种话去换取情绪价值，等哪一天，你开始为了留在一个局里，或者为了搞定某个客户，而刻意用这种话去提供情绪价值——那才是真的危险。”

我没反驳，只是认真地点了点头。

把这句话记在了心里。

“不过，”
她又补了一句，像是给这段对话一个不那么严肃的落点，声音很轻，像是给这段雪夜里的对话，画一个不那么严肃的句号。
“你有一句话没说错。”

我抬眼。

我抬眼看她的背影。
“确实否认不了。”她说。

语气很平，甚至有点懒得争。

我忍不住笑了一下。

带着一种理所当然的自信，甚至有点懒得谦虚。

我站在原地，看着她的背影，忍不住笑出了声。
“去联系你那个学长吧。去联系你那个师兄吧。”她说，她头也不回地摆了摆手，“别太快，也别太用力。”

“就当是——你们终于有机会，认真聊一次他真正关心的事情。既然这个冬天这么冷，不如找个暖和的地方，认真聊一次他真正关心的事。”

我点头：我应了一声：“好。”

她走在我前面半步，背影很稳。

步伐依旧很稳，脊背挺直。
我忽然意识到一件事——

她之所以能在这个行业里站这么久，
林曼之所以能在这个嗜血的行业里站这么久，还不被异化，不是因为她拒绝人性里的温度。

而是因为她知道温度该出现在哪里，又该在什么时候收回。

而是因为她比谁都清楚，那点珍贵的温度该在什么时候给出来，又该在什么时候，得体地收回去。